Fabien Benetou's PIM | Events / MBE10

Reunion du 25/08/2010

Tour de table

Franck
- presta-shop
- Reader-Broker
Thomas Queste
- conseil en informatique
- OCTO
- http://twitter.com/ThomasQueste
- http://www.tomsquest.com
Nataniael
- conseil en informatique
Dolaur
- co-fondateur, membre historique
- manageur Cap-Gemini (performance solution IT)
- startup solution de catalogage intelligent dediee a l'industrie culturelle
Sami
- UTC
- Objectif Excellence
  - plein temps sur les produits de formation
  - outsourcing en Tunisie
  - share Seedea:Seedea/Onlineoutsourcing
Mathieu
- co-fondateur, membre historique
- motive a MBE pr pouvoir creer sa boite
Kitty
- Cardinac System
- responsable projet IVRS pr industrie pharma
- share VoIP
Nicolas Bigand
- Thales Communication
Franck Trunong
- FrankTruong.com
- magicien
- motivation marketing op�rationnelle par la magie pour les entreprises
Natanaele
- arrive apres
- http://twitter.com/Nathanael_Ramos
- http://metrosapiens.com/

par Fabien

par Mathieu

article HBR original
3D
- bien preparer le deal (avant la table de negociation / deal-design )
  - impliquer les bonnes personnes au bon moment
  - bon perimetre (scope)
  - positions de chaque intervenant
- concevoir un bon deal (sequence)
  - chercher de la valeur en dehors de la seule valeur economique
  - faire durer le deal dans le temps, equilibre des avantages
  - maximiser la creation de valeur
- tactique
  - adapter sa communication
  - eviter les "gaffes culturelles"
  - etablier la confiance
  - promovoir l "esprit du deal"
  - prise d'initiative
  - preparer les attentes de l'autre parti
Q&A
- tt type de negoctiations ? que biz ? que politique ?
  - plutot "lourd" car bcp de resources a mettre en oeuvre
- outils informatiques pour l'ordre de sequence, visualization, ... ?
  - voir social engineering/networking
  - lobbying/communication influence -> outils de mapping
  - proposal management -> sequence
  - blog : les outils froids (intelligence economique)
- game theory ?
  - semble peu aborde
- examples d'appels d'offres
- Wikipedia:Best alternative to a negotiated agreement (BATNA)
  - decouvert dans GettingToYes
tour de table des points clefs pour chacun
- preparation
- acquisition d'information
  - connaitre chaque participant

par Franck

Indispensable by John Beeson, Harvard Business Review 2006