MBE 17 {Events}

MBE17 15/12/2010 at 8pm

#MyBusinessEducation on Twitter, identi.ca, Live Cast, TwitterStreamGraphs, Collecta, flickr

non present

Attended activities

• Elaboration de la stratégie Marketing
• Cas d'étude
• Livre du mois: Spin Selling
• Les livres à venir

Elaboration de la stratégie Marketing

Franck nous présentera l'élaboration de la stratégie Marketing décrite dans 10 day MBA

• Analyse des consomateurs
• Marché
• Competition
• Distribution
• Marketing Mix
• Economie
• Revision de la stratégie

cf http://notes.franck-brignoli.fr/Livres/10DaysMBA

Cas d'étude

En Corée du Nord, le coût du travail est faible et offre de nombreux avantages. Faut il s'y installer mais à quel prix?

Livre du mois: Spin Selling

Ce livre est issue d'une analyse de plus de 35000 prospections téléphoniques montrant que la vente se réalise quand le vendeur est la personne qui parle le moins.

Le vendeur doit donc apprendre a developper son écoute et poser les bonnes question. Spin Selling propose 4 types de questions pour mener la discussion:

• Situation
• Problem
• Implication
• Need Payoff

See also

• Spin Selling by Robert Gerrish, BNET June 2010
• SPIN Selling Sales Class Overview by Shaun Holloway, 2008
• NeilRackham.com The Professor of Professional Selling
• Neil Rackham 10min presentation, 2008
• Huthwaite inc's YouTube Channel
• Huthwaite Creators of SPIN Selling

Les livres à venir

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Other reviews

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To do

1. improve Template
2. propose a presentation on
   1. KIE cf ScanningNotes#KEINS, RencontresWikimedia2010#APIE, WithoutNotesNovember10#EEC, etc
   2. presentation of LeanStartupEtBusinessModelDecembre10
3. share
   1. CEOs Don't Need an MBA to Get Rich by Francesca Di Meglio, BusinessWeek December 2010
   2. Innovation Valeur (with BMGen, BOS, etc) by Cyril Durand

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